从5个offer里选择链家
Q：你是怎么进入链家的？当时有没有其它机会可以选择？
A：其实也是机缘巧合。我是通过校园招聘进入北京链家的，当时我们学校的校园招聘是在操场进行的，那天正好下雨，我去链家的帐篷下避雨时就跟HR聊了一会儿，聊的比较投缘。
那时我父亲建议我多去应聘，事实上我自己也去应聘过很多公司，不一定是销售岗位，还有管培生、老师等等。
但我自己对房产这一类的销售岗位挺感兴趣的，不太喜欢那种按部就班、一眼能看到头的生活，觉得自己能扛得住压力，愿意去挑战一下不确定性。销售是跟人打交道的，很多成功的人都有一定的销售经历。
我们虽然是服务行业，但跟销售也有一定关系，我觉得这个职业能让我成长。
Q：当时了解链家吗？为什么选择进入链家？
A：我是从5个offer里边选择链家的。
其实刚开始我对链家也是一无所知，但在了解了这个平台的发展理念，以及从一个创业公司发展到今天的历程后，就觉得链家肯定有它的独到之处，要不然也不会发展那么快。
而且当时链家只招本科生，与其它品牌很不一样，让我觉得这个公司发展肯定是有前途的，所以就选择了链家。
Q：当时家人、朋友支持你吗？你是怎么看待这个职业的发展的？
A：刚开始我爸不支持我，包括我的朋友、亲戚也不支持我，认为卖房子压力特别大，没有底薪也没有保障。但我觉得这要一分为二来看，在这个行业，单靠底薪是没有任何竞争优势可言的，倒不如说把绩效提高，更能带动积极性。留得住的都是能留下来的人，留不住的是心不在这的人。
当时北京链家的底薪是4000，转正没底薪，现在据我所知已经涨到6000。当时好多人不敢去，但我看到的更多的是希望，因为北京的物价高、房价高、生活成本高，那么自然收入也有可能会高，要不然这个城市也不会容得下那么多人。就像一瓶水，在老家只卖一块钱，在北京就要卖两块钱。如果一瓶水的可以卖两块钱的话，那么肯定发展机会也会更多一点。这是我看到的未来。
不在“温室”里成长
Q：入职最初一段时间的业绩怎样？有什么感受？
A：我是2018年7月27号入职的。从第2个月开始，我的单量排名就在大区靠前的位置，但是因为资源少，签单没有带来太多业绩。不过过完年之后，我每个月的业绩基本都是大区第一名，偶尔第二名。
这个工作前期比较辛苦，因为你要在没资源的时候去挖掘资源，很多人没吃过这种苦。但坚持下来后，你会发现从事这个行业比从事其它行业的收获和成长要多得多。
我觉得把自己的本职工作做好，只要用心对待客户，用心对待这份工作，带给你的回馈肯定是不一样的。而且链家价值观比较正，所以从一开始接触这个行业时，你的“苗”就是比较正的。
Q：你的领导对你的生活或工作有帮助吗？有没有什么印象深刻的事情？
A：我当时的领导跟我说一段话，大意是：他刚来的时候，店长一个月没有主动跟他说话，之后才发现是在考察他，想把他培养起来，但又不能让他在温室里长大。
我的经理也是这样对我的。刚开始的时候什么都不管，比如当我有困难，或者有什么不懂的问他时，他跟我说的最多的是：你自己想办法解决，你真的解决不了再来找我。你觉得这个问题很难，但其实很简单，你可以自己解决。失败了还可以重来，重要的是你经历了什么，得到了什么。
这让我觉得特别受用。如果开始一切都让他们包办，之后我就根本不知道怎么办。只有自己尝试过、经历过、碰过壁，才会知道路该怎么走、单子怎么聊、客户该怎么带。
另外，链家做的很好的一点是传帮带的师徒文化，我见过的大部分师傅对徒弟还是蛮照顾的。
Q：经纪人职业给你带来的哪些改变，觉得自己在哪些方面成长最大？
A：我在大学的时候有点拖延症，但现在改变了很多。大学时不管是交论文还是其它任务，基本是能拖就拖，不到最后一天肯定不会交的，但现在要服务好客户，比如晚上跟客户约好第2天上午9点看房，不可能第2天8点半再找房子，肯定是当天晚上就把房子找好，并记录下来。
第二是能够更多的站在别人的角度考虑问题，将心比心。以前可能有点主观或者自我，慢慢就学会了站在别人的角度考虑。
第三是保持对生活的激情，让我拥有前进的内驱力。你为什么去选择工作？并不是为了做给商圈经理看，而是你自己做得业绩好的话，收入会更高，级别会晋升，也会获得更多认可。
Q：你今年复工后就成交了5单新房，是怎么成交的，有什么秘诀吗？
A：这个我要感谢我的老客户。5单里面有3单来源于老客户，有2单是租户转成交，有1单是老客户转介绍。这位老客户通过我买了房子，出于对我的认可和信任，就介绍了他的朋友给我，最后也成交了。另外还有2单来自线上。
其实如果没有老客户可能就没有我年后的成绩，所以有些时候有业绩并不一定是你能力有多强，平时做好维护也会让自己收获幸运。
想对学弟学妹说
Q：关于选择未来的职业方向，有什么要对学弟学妹说的？
A：在个人发展上要追随自己的本心，知道自己想要什么样的生活或者想过什么样的生活，并且要去追求这样的生活。在我个人看来，如果不是为了荣归故里，远走他乡没有任何意义。
很多老师、家长会建议你找公务员、老师、医生等比较稳定的工作。但咱们自己要明白，你究竟喜不喜欢这个岗位，或者这个岗位上能不能满足你以后的发展、你的理想、你的抱负？要知道这个问题可能会影响你的一生。
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