图注：“必要”的商业模式干掉了中间商，是直连消费者与制造商。
当然，业务暂停的深层次原因，还是在于商业模式的缺陷。这是一场资金消耗与时间赛跑的游戏。它的模式——C2M，具有双重吸血效应。
供应链端：直连Prada、Armani等奢侈品代工厂需预付50%货款，而消费者确认收货后平台才能回款，形成平均45天的资金占用周期。
用户端：为维持“奢侈品级商品、快消品价格”的竞争力，平台需持续补贴价差的30%-50%。如某款真丝衬衫成本价380元，补贴后售价299元。
其次，融资结构的先天性缺陷
2020年完成的A+轮融资（约3000万美元）仅相当于同期拼多多单季市场费用的1/8。更致命的是，必要APP未建立债权融资、供应链金融等补充渠道，导致其资产负债率长期高于120%（行业平均为70%）。
直到最近，2025年4月爆发的司法执行案件，成为压垮骆驼的最后一根稻草。
4月20日起，平台日活用户从峰值85万暴跌至12万，订单取消率激增至47%。这导致原本设计的周转机制彻底失效（以新用户预付款填补旧订单资金缺口）。
必要APP的教训揭示了产业互联网的残酷生存逻辑。
首先是竞争激烈环境下的资金储备。
与同类企业相比，必要APP的3000万美元融资，在C2M电商领域属于中等规模，明显低于头部企业。
头部C2M平台通常预留20%流动现金应对突发风险，而必要APP该比例偏低（账面现金约8000万元）。当2025年4月司法纠纷爆发时，其风险准备金缺口达1.2亿元。
其次，创新不能违背“祖训”，中间商也是有价值的，不能随便干掉。
中间商从来不只是简单的"赚差价者"。
在传统商业中，省级经销商、地市级经销商构成的网络就像毛细血管，既能将商品输送到最偏远的县城，又能把市场需求反馈给工厂。
必要APP引以为傲的"工厂直供"模式，实际上是把这些毛细血管全部切断。当疫情导致需求骤降时，没有经销商体系分担风险，平台不得不独自承受库存和资金压力。这让人想起农夫山泉钟睒睒的警告："低价战略破坏商业生态"，屠龙少年最终可能自己变成恶龙。
更关键的是品控难题。必要APP合作的500家国际大牌代工厂，虽然技术过硬，但直接面向消费者时却频频出现质量问题。传统模式下，中间商就像"过滤器"，通过专业验货剔除不合格产品。
必要APP的陨落印证了彼得·蒂尔的论断：“在需要规模效应的赛道，融不到足够资金比商业模式缺陷更致命。”当资本寒冬席卷产业互联网领域，那些既无充沛弹药又缺乏风险对冲机制的企业，注定成为行业洗牌期的牺牲品。而对于3500万“必要铁粉”而言，他们失去的不仅是一个购物平台，更是一场关于“高端制造民主化”的乌托邦实验。返回搜狐，查看更多